关于销售工作
★房地产销售工作人员总结
第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。第三、经常性约客户过来看看房,让客户了解我们小区的动态。第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行看房,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧,适当的逼客户尽快下决定。第七、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。
★药品销售工作人员总结
一、目前的医药形势。1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。2、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售;3、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生;4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强。
二、所负责相关省份的总体情况。1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长。4、货物发出去好几天,但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐,这种情况应避免。5、现在代理商年底结帐,顾不上新新货,而且年底不想压库底。6、代理商需求减少,大部分找到适合的产品,已有好的渠道。7、有需求的代理商不能及时找到,代理商对产品更加谨慎。
三、新年度工作建议。1、应避免服务不周到;2、避免发货不及时的问题,通常先打款的拖着,货到付款的就紧着发;3、价格并不统一,应该有省、市、县的梯度价;4、税票及时申领开具;5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪,不断了解市场,操作市场。
★化妆品销售工作人员总结
第一、始终保持良好的心态。工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中,再
看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。
第二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等。
第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。
★汽车销售工作总结
一、销售情况。销售891台,各车型销量分别为XX331台;XX161台;XX3台;XX2台;XX394台。
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